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Prueba de comercialización

Durante los años 2013 y 2014, se ha llevado a cabo una prueba de comercialización de productos diferenciados con el sello “Producto Natura 2000“, con el fin de determinar la influencia del sello en sus ventas. Esta prueba ha sido realizada por la empresa Tandem Social, en tiendas de Zaragoza y Barcelona, de dos tipologías diferentes: tiendas de productos ecológicos y supermercados. En esta prueba se obtuvieron datos cuantitativos y cualitativos:

Datos cuantitativos: variación de las ventas.

El experimento consistió en medir la variación en las ventas entre dos años consecutivos para una serie de productos. En las tiendas “experimentales” se añadió el sello Natura 2000 a esos productos el segundo año, mientras que en las tiendas “control” no se aplicó el sello.

Datos cualitativos: valoración de los consumidores.

Se realizó una encuesta a los consumidores en el punto de venta, para conocer la razón de compra (peso del sello sobre la misma) y la sensibilidad al precio

 

 Resultados cuantitativos

Variación en el volumen de ventas de los productos marcados con el sello, respecto al año anterior (sin el sello)

El método de análisis utilizado ha sido el contraste de Wilcoxon para muestras apareadas y el resultado obtenido es que el aumento de las ventas entre los dos años es estadísticamente significativa (p<0,01) para las tiendas “experimentales”, mientras que no lo es en las tiendas “control”. De esto cabe concluir que el uso del sello está relacionado con el aumento en las ventas de estos productos.

 

Resultados cualitativos

La mayoría de los clientes preferían los productos con el sello.

 

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